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什么是营销数据？

营销数据是机器可读且对营销团队有益的任何信息。它是从公共和私人来源收集的，有助于识别理想的客户、制作引人注目的内容和建立更有效的活动。

有几种不同类型的营销数据，它们都有特定的 B2B 营销用例。

现代营销技术可以让您访问几乎无穷无尽的 B2B 数据点。

但是，如果没有重点的B2B 营销策略，很容易掉入兔子洞而忽视重要的事情。 

你真的需要知道每个领导者最喜欢的足球队和膳食交易组合吗？ 

作为广大中小微企业的业务数据整理、核验以及提供商，我们对数据有一些见解。

因此，我们整理了本指南，解释：

1.为什么数据营销很重要

2.收集的地方

3.B2B 营销需要哪些数据类型

4.您应该收集哪些具体数据点 

为什么营销数据很重要？

如果您正在寻找 B2B 营销的秘密武器，那么就是数据营销了！

关于数据驱动营销的统计数据和趋势的文章中提到：使用营销数据为其战略提供信息的企业所获得的投资回报率是不使用营销数据的企业的 5 到 8 倍。

新鲜、准确和合规的数据可以帮助以数据为中心的营销团队接触利基受众，帮助支持成功的销售策略，并协助销售人员将热门线索转化为付费客户。

而且，这只是谈到在营销中使用数据的好处时的冰山一角。

以下是您应该使用营销数据策略武装营销团队的 3 个原因：

1 – 更好地了解您的客户

几十年来， “了解您的客户”一直是B2B 销售和营销团队的口头禅。直到最近几年，技术和数据才将这一口头禅变成了现实。

如今，潜在客户与您的品牌的每一次互动都可以被记录和衡量。潜在客户评分，即根据这些交互的质量为您的营销潜在客户分配分数的过程，这意味着可以快速轻松地识别出最合适的潜在客户。

营销中的数据分析几乎融入了所有营销活动。就是这样：

1.营销活动营销人员可以设计更好的营销活动来转化

2.内容营销人员可以制作真正解决潜在客户痛点的内容

3.效果营销人员可以了解哪些类型的广告会引起共鸣，以及您的目标受众在哪里花费他们的在线时间

4.产品营销人员可以发现哪些功能对您的客户最有利

所有这些都导致一件事： 更智能，更好的营销。

2 – 更有效的促销 

B2B 和SaaS 销售都是竞争激烈的行业。每年都有数以千计的新产品和服务涌入市场。对于大多数客户来说，很难衡量他们之间的差异。

营销数据可帮助您的产品或服务脱颖而出，因为借助客户数据，您可以辨别：

1.谁是您的产品或服务的合适受众：他们是谁、他们在哪里工作以及他们的业务目标是什么

2.何时何地接触该受众：您的潜在客户每天使用哪些渠道以及与他们互动的最佳时间

3.您的受众会回应什么信息：最好的 B2B 营销人员充分了解他们的客户面临的挑战以及如何解决这些挑战

4.B2B 行业以产品为主导：数据提供有关如何改进产品和成功营销的见解

3 – 优化的营销流程

每个从事 SaaS 工作的 B2B 营销团队都面临着同样的挑战——时间。具体来说，没有足够的时间来完成企业规定的每一项任务。

但是，数据驱动的思维方式可以提高生产力和时间管理。通过为每个营销角色选择营销指标和 KPI，并每周对其进行跟踪，团队可以深入了解哪些任务实际上产生了最佳结果。

这导致了不断的修订和优化循环。最成功的 B2B 营销团队使用营销数据为决策提供信息，从参加哪些活动到发布哪些博客。A/B 测试是营销过程中的另一个关键步骤，它可以生成有用的数据来学习和学习。

对于 B2B 营销领导者来说，深入了解并关注客户营销数据至关重要。他们还需要将这种理解传达给他们的初级同事。它可以决定营销团队的成败。

从哪里收集营销数据？

与所有类型的B2B 数据一样，营销数据通过私人或公共来源从潜在客户和客户那里获取并在线存储。 

以下是 B2B 营销数据的公共和私人来源的定义：

公共资源

来自公共来源的数据来自任何可以免费获得数据的在线数据。如果它在公共领域并且没有被表格或付费墙所限制，那么它就是一个公共营销数据源。  

公共数据源的示例包括：

1.网站——可以在线搜索和找到公司和业务数据的地方。

2.社交媒体资料——公司和个人将自己的数据提供给其他人。

3.在线内容——任何可免费查看或阅读的已发布项目，例如：博客、新闻稿、播客、网络研讨会和视频。

私人来源

来自私人来源的数据来自任何在线数据，这些数据在公众视野中受到保护，并且只能通过订阅、填写表格或付款来访问。

私有数据源的示例包括：

1.付费网站 -任何需要访问者付费下载企业数据的在线网站。例如企查查、天眼查等。

2.金融/市场情报——这些提供商提供有关公司和部门的行业特定信息。

3.DaaS（数据即服务）提供商 -管理自己的数据库并提供订阅服务的私人公司。帮寻客有着属于自己的全行业数据库，不仅含有企业信息查询功能，还有企业数据规整功能。

帮寻客的数据使营销更容易、更有效。

有哪些不同类型的营销数据？

企业应该收集 7 种类型的客户营销数据。

1 – TOC用户画像数据

这是每个营销人员都需要的最基本信息。这是与个人和地理属性相关的信息。它不会为您提供有关潜在客户购买习惯或兴趣的太多信息，但可以深入了解他们是否适合您的 ICP（理想的客户资料）。

TOB用户画像数据：姓名、年龄、电子邮件地址、电话号码、地点、工作经历、技能

这种类型的营销数据是产生需求的基础。它可用于通过电子邮件、电话营销活动来定位潜在客户。

2 – TOB企业画像数据

这种类型的营销数据对于基于帐户的营销特别有用，因为它是有关公司信息的集合，因此针对的是一家公司内部的一组决策者。

TOB企业画像数据：公司名称、公司所在地、行业、在职员工人数、公司收入

许多营销人员会在这里停下来。人口统计和企业数据点的组合将提供足够的信息来实施相对有针对性的增长营销计划。但是，如果您收集更多有用的营销数据，您可以走得更远。

3 – 技术数据

技术数据是指有关个人潜在客户或其公司使用的技术的信息。营销人员应该收集这些信息有两个原因：

1.了解这一点可以让营销人员对联系人的工作流程、如何改进以及他们每天可能面临的痛点有一些了解。如果您要提供其他技术没有的特定解决方案，这将特别有用。

2.进化或消失。了解其他公司正在使用哪些技术可以帮助您定义自己的工作流程。研究这些技术可以提供什么，并决定您是否应该自己使用它们。

这种类型的营销数据受到产品营销人员的重视，他们可以将功能和优势与竞争对手进行对比。

4 – 计时数据

这是指影响个人、公司和行业的现实世界事件。也称为基于事件的触发器或销售触发器，它们通常会突出潜在客户或公司何时可能准备购买。

计时营销数据的示例包括：当公司搬迁到新地点时、当潜在客户开始在一家新公司工作时、当一家公司被收购或获得新资金时、当公司注册或与竞争对手合作时、当一家公司宣布招聘活动时。

注：如果没有定期更新，计时数据集可能会很快停滞不前。

5 – 意图数据

最新类型的营销数据，肯定会彻底改变行业。

意图数据是指对网络用户行为的测量（他们去哪里以及他们在网上与什么互动），目的是预测他们接下来会做什么。

有两种类型的意图数据：

1.第一方意图数据– 企业从他们自己的平台和/或网站收集的有关其用户的信息。

2.第三方意图数据– 从多个网站、搜索引擎或平台收集的信息。它通常由意图数据提供者付费提供。

意图数据可能是营销人员最有价值的数据类型。它表明潜在客户或公司何时最有购买产品或服务的意愿。

6 – 定量数据

定量数据是“多少”——无外乎是营销人员难以解释的冷酷统计数据。这种营销数据类型是在营销过程中通过使用分析工具收集的。 

定量数据点：网站点击量、表格完成、活动出场、电子邮件打开率、点击率、当前客户信息

您可以收集的量化营销数据量非常庞大，因此我们仅列出了一些重要的数据，您可以按需收集。

7 – 定性数据

定性数据是“如何”。它关注的是质量而不是数量。

这通常可以让您深入了解潜在客户的类型。

很难大规模收集，但当您与联系人交谈时总是值得记录。

定性数据：社交媒体活动、以前谈话的笔记、问卷完成、产品反馈。

想要这些数据类型以备后用？当您需要快速提醒时，我们创建了一个可下载的信息图。只需右键单击并保存。

使用数据制定成功的营销策略 

如上所述：B2B 营销数据可帮助您在更深层次上与客户建立联系，但在制定成功的营销策略时尤其如此。

高质量的数字营销数据有助于为您的决策提供信息，并让您跟踪策略的每个阶段的有效性。

但是，意图数据可以说是创建营销策略时使用的最重要的数据类型。通过了解客户的意图，您将知道他们想要什么以及如何在他们意识到自己需要之前将其推销给他们！

它还可以帮助您删除不适合该客户的内容或策略部分。这将使他们在贵公司的体验更加个性化和相互联系。

1 – 计算总目标市场

不了解市场，营销才能开始！ 

有多少人可以使用您的产品或服务？他们的基地在哪里？您希望他们带来多少收入？

这些都是要问的重要问题。

这些答案可以通过分析营销数据找到。

2 – 识别理想客户

前四种类型的营销数据对于开发理想客户档案(ICP) 至关重要。这是您完美客户的代表，他们将从使用您的产品或服务中获得最大利益。

要获取此营销数据，请使用问卷或在线反馈表从现有客户那里收集数据；然后，查看数据。搜索将您的客户联系在一起的任何内容。

您获得的见解可以汇总到 ICP 模板中，您可以在向新客户营销时参考该模板。

3 – 产生高质量的潜在客户

B2B 和SaaS中的任何营销团队的目标都是让销售变得更容易。这是通过关注质量而不是数量的最佳潜在客户生成策略来完成的。

TAM 和 ICP 计算是此过程中重要的第一步，但还有其他考虑因素。在使用数据进行营销时，符合受众需求的内容和及时到达他们的活动对于成功至关重要。

4 – 协调营销和销售

B2B 销售和营销团队各自为政、从不沟通的日子已经一去不复返了。一个企业要想成功，就必须让两个团队一起工作，追求相同的前景并朝着相同的目标努力。

数据是您可以将销售和营销部门联合起来的保护伞。为两个团队提供月度和年度收入目标，促进勘探，并持续跟踪他们的进度。下一步是将两个团队合并到一个旗帜下——收入运营团队。

5 – 带来新的收入

以数据为中心的营销团队可以通过吸引高质量的潜在客户、为他们提供他们正在寻找的答案并帮助他们转化为客户，从而成为一个创收引擎。

对于营销领导者来说，数据营销提供了几个关键好处。它与企业主和最高管理层建立信任，并为更高的营销职能投资奠定了坚实的基础。

综上所述，在使用数据来增强您的营销策略时，还需要考虑一个更关键的因素： 数据必须合规。 

符合高质量营销数据提供商的一个例子是六条鱼。相关、合规和智能的 B2B 数据使营销团队能够识别新的受众并构建更智能的营销活动。

有了这样的优质营销数据，您可以：

1.通过在整个渠道中识别更多理想客户来增加您的广告系列覆盖面。

2.制定有针对性的广告活动，提高整个广告平台的受众匹配率。

3.通过使用销售触发器在他们最需要您的时候瞄准潜在客户，消除活动计划中的猜测。

4.接触更多潜在客户并与之互动，让正确的人在正确的时间看到您的信息。

六条鱼——以用户体验为中心

使用我们的营销数据来识别新的受众，为您的活动提供动力，并让重要的决策者看到更多您的产品信息。

更棒的是，我们的帮寻客系统能够提供的是市面上较为准确、合规、经过验证的企业数据。

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